不動産買取で高く買取してもらうための3つのコツは？
不動産買取を検討している人にとって、不動産の買取価格が高いかどうかは気になるポイントの1つ。不動産買取を検討し始めたきっかけや状況は人によってそれぞれですが、そもそも不動産買取の仕組みなどがわからないと不安ですし、買取の際は早く高く買い取ってもらえたら嬉しいですよね。
そこで今回はそもそも不動産買取はなんなのかといった基本的な知識や、不動産買取で高く買取してもらうためのコツを3つご紹介します。
不動産買取とは？
まず不動産を売却する方法が複数あることはご存知でしょうか？
買取も不動産を売却する方法の1つで、不動産業者に家や土地などの不動産を直接買い取ってもらう方法です。
不動産を売却する方法として、仲介と呼ばれる方法があります。こちらは不動産業者に売却を依頼し、買い手を探してもらいます。そして、不動産を買いたいという人が現れたときに売却する方法です。
買取が仲介と大きく異なる点は、不動産が売却されるまでのスピードです。
買取は不動産業者との交渉が成立すればすぐに買い取ってもらうことができます。仲介の場合、先述のように不動産業者が買い手を探す必要があるため、ほぼ確実に買取よりも売却に至るまでに時間がかかるのです。
つまり不動産を買取してもらうことで、不動産が売却され現金化されるまでのスピードが早くできるのです。
その他、不動産買取の基本的な知識やメリットについては、下記記事もご参照ください。
不動産買取とは？メリットや買取がおすすめのケースも紹介
不動産を高く買取してもらうための3つのコツ
では不動産を買取の方法で売却するとして、どうすれば査定額・買取価格を上げることができるのでしょうか。
ここでは査定・買取価格アップのために知っておくべきコツを3つご紹介します。
コツ1 : 相場価格を把握する
まず不動産の売却検討時は、大まかな相場価格を把握することが大切です。
売ろうとしている不動産に似た条件での売買事例などが確認できれば、いくつかの不動産会社から査定額が出た際にどの不動産会社にするかの1つの指標にすることができます。
自分で相場価格を把握する時は、インターネット上の不動産ポータルサイトで土地や種別が似ている不動産の売買事例を探したり、国土交通省が提供している「土地総合情報システム」を活用するのがおすすめです。特に土地総合情報システムでは、全国の不動産の取引価格や、地価公示・都道府県地価調査結果などを検索・閲覧することができるため、ご利用してみてください。
コツ2 : いくつかの不動産会社に査定を依頼する
先に紹介した相場価格の把握に加えて、複数の不動産会社に買取査定を依頼してみるのも良いでしょう。同じ物件でも業者によっては買取価格に大きな差が出る可能性もあるため、最低でも2~3社ほどには確認してみることをおすすめします。
ポイントとして、査定を依頼する際、可能であれば「簡易査定」よりも「訪問査定」を選びましょう。不動産業者により定義が異なる場合がありますが、「訪問査定」は査定の依頼主が提供した情報に加えて現地に赴いて実地で調査するため、より正確な査定額が出やすくなります。
コツ3 : 優良な不動産会社を選ぶ
不動産買取は最終的には1社の不動産業者に任せることになるため、不動産業者の選定も大切になってきます。
そして優良な不動産業者を選ぶためには、下記の3つのポイントを抑えておくと良いでしょう。
- 不動産買取に複数の実績がある
- 根拠のある査定結果
- 売主の状況に合わせた適切な提案
まず、不動産買取の実績が複数あるかどうかはポイントの1つです。というのも、不動産業者といっても得意分野は仲介であったり買取であったりと様々。仲介での不動産売買のやり取りを得意としている業者と、買取を不動産売買での得意分野としている業者とでは、買取に関する経験・ノウハウも異なります。
そのため不動産買取を検討する際は、ホームページに買取実績を複数掲載しているかどうかや、実際に相談する際に過去どんな不動産買取実績があるかを確認してみるとよいでしょう。
次に根拠のある査定結果を出せるかどうかもポイントです。純粋に買取価格が高い場合でもなぜその価格になるのかを説明できる業者であれば、実際の買取価格が大きく下がる可能性は少ないです。しかし具体的な説明がなく根拠の薄い提案の場合は、提示された額からブレてしまう可能性もあります。信頼できる不動産業者か見極めるため、どうしてその価格になるのかを聞いてみるのは有効と言えます。
最後に、売主の状況に合った提案をしてくれるかどうかもポイントとして挙げられます。不動産を手放したいと考える人の状況は、大別することはできてもそれぞれ異なりますし、ご要望も変わってくるものです。しっかりとこちらの事情を汲んでくれた上で提案してくれるような業者であれば、安心して不動産を任せることができるでしょう。
まとめ
この記事では、不動産で高く買取してもらうためのコツとして3つご紹介しました。初めて不動産を買取してもらう方にとっては、うまくいくのか不安になることもあるかと思いますが、今回の記事が不動産買取の成功の役に立てば幸いです。
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